Est-ce que le freebie sert vraiment à obtenir de nouveaux clients ?
Tu passes peut-être des heures à chercher tes clients
Cette question t’obsède jour après jour : comment vivre confortablement de mon business en ligne sans me cramer
Comment obtenir de nouveaux clients sans passer pour une marchande de tapis
Comment prouver mon expertise et donner confiance à mes futurs clients
Tu as beau créer du contenu sur les réseaux sociaux
Préparer depuis des mois un site web
Faire la “lèche botte” dans des réseaux virtuels ou présentiels
Intégrer des communautés
Et pourtant ?
Rien n’avance. Tu te décourages, tu baisses les bras, ton énergie te quitte petit à petit
Tu te demandes ce que tu peux mal faire,
Et tu as cette mauvaise impression d’avoir tout essayé
En vain
Tellement de travail pour si peu de résultat
Alors que toi ce que tu veux, c’est pourtant simple
Obtenir des clients qui arrivent naturellement et régulièrement à toi, sans terminer en burn out, sans grosse équipe, sans passer ta vie en appel découverte
Et bien, si c’est ton cas, alors, j’ai une excellente nouvelle pour toi
C’est exactement à ça que sert un freebie : à obtenir de nouveaux clients sans prospecter et de manière automatisée
Dans cet article, tu découvres :
C’est quoi un freebie, aussi appelé lead magnet
Comment obtenir de nouveaux clients grâce à ton freebie
Quels formats pour un freebie qui cartonnent
Les 5 étapes clés pour créer ton freebie (sans y passer des heures)
Et on conclut avec les 5 questions autour du freebie pour aller plus loin
Sache qu’en 4 ans, j’ai créé 26 freebies qui ont amené des milliers d’inscrits à mes différentes listes emails.
C’est cette stratégie qui m’a permis de trouver mes clients dès le premier mois de mon activité et qui me permet aujourd’hui, d’en vivre confortablement et sereinement
Si tu veux implémenter la stratégie puissante d’emailing dans ton suiness alors contacte-moi à melanie@commaile.com
Un freebie, c’est quoi ?
Le freebie, c’est tout simplement “le cadeau” que tu donnes en échanges d’un email
Tu as probablement fait l’expérience plein de fois
Tu lis un article sur comment attirer du trafic sur ton site web, quand d’un coup, un pop-up te propose 5 méthodes inédites pour attirer plus de trafic sur ton site web
Tu es sur Instagram, et un réel te propose les 50 hooks pour cartonner et propulser ta visibilité
Tu es tranquillement en train de regarder une vidéo de ton youtubeur préféré quand il te dit qu’il a créé une masterclass et que tu peux y accéder gratuitement
Voilà, ce qu’est un freebie, un cadeau en échange d’un email.
C’est tout
Le freebie est aussi appelé lead magnet.
Mais pourquoi capter les emails avec ton freebie ?
Tu as peut-être déjà entendu que l’argent est dans la liste.
C’est une phrase que l’on entend partout quand on s’intéresse au business en ligne
Et la liste dont on parle, c’est la liste email que tu te construis jour après jours, mois après mois, année après année
Il est important de capter les emails de tes futurs clients pour :
– Rester en contact avec tes prospects
– Proposer tes offres et tes services
– Ne plus dépendre de l’algorithme des réseaux sociaux
Et la vérité vraie…
Ta liste email quand elle est bien utilisée ?
Tu l’as transforme en liste d’acheteurs, et c’est là que la magie opère
Car une personne qui s’inscrit à ta liste email via ton freebie peut te rapporter jusqu’à 2 euros par mois
Maintenant, imagine, si tu avais 1000 ? 2000 ? 5000 abonnés ? 10 000 abonnés à ta liste email.
Je te laisse faire le compte
C’est la raison pour laquelle, tu vois des lead magnets popés de partout
Que tout le monde a quelque chose de gratuit à te proposer
Que beaucoup de gens veulent connaître ton prénom et ton email
Comment obtenir de nouveaux clients grâce au freebie ?
Il y a un avantage du freebie, dont je ne t’ai pas encore parlé
C’est qu’il te permet de tester rapidement ton idée de business en ligne, ton idée d’offre ou encore ton idée de positionnement
Cela permet de savoir en moins de 2H si ton idée fonctionne. S’il y a un intérêt, si des personnes frappent spontanément à ta porte.
Et comment on fait ça ?
C’est simple.
Tu crées un freebie (en moins de 2 heures)
Tu le diffuses autour de toi
Tu rédiges une séquence automatique de bienvenue qui parle de ton offre
Que tu rediriges vers une page de vente, ou vers un appel avec toi
C’est aussi simple que ça
C’est d’ailleurs comme ça que je fais depuis 2021
Pas de prospection
Pas de gros budget pub
Pas de grosse équipe à gérer
Juste capter des emails et proposer mes services et mes offres dans mes newsletters
Quels formats pour ton freebie
Il existe plusieurs formats pour tes lead magnets.
Découvre ta ressource offerte pour savoir quel format de freebie est fait pour toi
Tous ne sont pas idéaux en fonction de ta situation et de ton client idéa
Le choix du freebie est déterminant, c’est ce qui peut faire la différence entre 0 téléchargement et 100 téléchargements de ton lead magnet
Alors ne néglige pas cette partie !
Voici les avantages et les inconvénients de chacun :
1. Quiz
- Pour :
- Très engageant et interactif, capte l’attention immédiatement.
- Permet de segmenter ton audience en fonction de leurs réponses.
- Facile à promouvoir sur les réseaux sociaux.
- Contre :
- Peut manquer de profondeur si les résultats ne sont pas bien pensés.
- Nécessite des outils spécifiques pour l’automatisation.
- Risque de frustrer si les résultats ne semblent pas pertinents.
2. Les templates : format idéal pour ton freebie ?
- Pour :
- Gain de temps immédiat pour l’utilisateur.
- Perçu comme un outil pratique et précieux.
- Facile à créer et à personnaliser.
- Contre :
- Peut ne pas convenir à tous les secteurs ou besoins spécifiques.
- Si trop générique, peut manquer d’impact.
- Nécessite souvent une explication pour être bien utilisé.
3. Checklist
- Pour :
- Rapide à consommer et actionnable.
- Idéal pour résoudre un problème précis.
- Facile et rapide à créer.
- Contre :
- Manque parfois de valeur perçue si trop simple.
- Peu adapté pour des sujets complexes nécessitant des explications détaillées.
4. Mini-formation / masterclass / Atelier (enregistré) : un freebie à la hauteur ?
- Pour :
- Haute valeur perçue, renforce ton autorité.
- Permet de montrer ton expertise de manière claire et approfondie.
- Favorise l’engagement avec ton contenu.
- Contre :
- Plus long à consommer, peut décourager certaines personnes.
- Demande un effort de création plus conséquent.
- Nécessite une plateforme pour héberger les vidéos.
5. Atelier live
- Pour :
- Crée une connexion directe avec ton audience.
- Permet d’interagir en temps réel et d’apporter des réponses personnalisées.
- Renforce la confiance et l’engagement.
- Contre :
- Nécessite de planifier une date et un horaire, ce qui peut limiter la participation.
- Moins pratique pour ceux qui ne peuvent pas se connecter en direct.
- La qualité perçue dépend de ton aisance en live (et de ta forme du moment)
6. Guide (PDF) : le freebie pratique ?
- Pour :
- Offre de la profondeur sur un sujet.
- Idéal pour expliquer des concepts complexes.
- Facile à diffuser et à consulter.
- Contre :
- Peut être trop dense et décourager la lecture complète.
- Manque d’interactivité.
- Moins différenciant si mal designé ou trop classique.
7. Workbook
- Pour :
- Implique activement l’utilisateur avec des exercices pratiques.
- Haute valeur perçue grâce à son aspect pédagogique.
- Renforce l’engagement en aidant à passer à l’action.
- Contre :
- Peut nécessiter une explication supplémentaire pour être utilisé correctement.
- Plus long à créer et à designer.
- Moins adapté à ceux qui cherchent une solution rapide.
8. Challenge : le freebie quand tu as une grosse audience
- Pour :
- Très engageant et viral, pousse à l’action sur plusieurs jours.
- Favorise une forte connexion avec ton audience.
- Crée un sentiment de communauté si d’autres participent.
- Contre :
- Demande un suivi et une organisation plus conséquents.
- Nécessite une promotion active pour maximiser la participation.
- Peut décourager les personnes peu disponibles ou peu disciplinées.
3 étapes clés pour créer un freebie de qualité et obtenir de nouveaux clients
1. Ton freebie règle une douleur de ton client idéal
C’est la première étape déterminante
Ton freebie doit apporter une réponse à une douleur, à une problématique de ton client idéal
Pour cela, demande-toi : quelle est la situation actuelle de mon client idéal
Et quelle est sa situation désirée ?
Ensuite note toutes les étapes pour aller de sa situation initiale à sa situation désirée
Tu peux également noter tous les problèmes auxquels il va être confronté.
Par exemple, tu as un business en ligne, tu t’épuises à créer du contenu tous les jours sur tes réseaux sociaux et tu veux vivre de ton business en ligne sereinement et confortablement… et tu as compris que LA solution est de développer une liste email d’acheteurs pour vendre en continu
Les étapes que tu traverses pour créer et développer ta newsletter
1. Créer un freebie
2. Rédiger une landing Page
3. Rédiger une séquence email de bienvenue
4. Rédiger une newsletter qui est lue et qui vend
Les quelques étapes que je viens de noter peuvent être des lead magnets
Si tu as plusieurs idées, demande-toi : quel est le plus rapide et simple à créer, et quel sera le freebie le plus utile pour mon client idéal
2. Ton freebie apporte un effet waouh
Qu’est-ce que j’entends par un effet waouh
Un excellent freebie comporte quelques caractéristiques essentielles
Un effet waouh, c’est ” waouh, j’ai tout ça pour ça”
Mais surtout, l’effet qu’on recherche c’est :
grâce à ton freebie je comprends mieux
grâce à ton freebie, j’ai gagné du temps
grâce à ton freebie, j’ai résolu mon problème
Plus tu coches les prochaines cases, plus tu as de chance d’obtenir cet effet wahou
– court à consommer
– apporte un premier résultat immédiat
– ton prospect revient plusieurs fois dessus
3. Communiquer de manière efficace sur ton freebie
Maintenant, tu as créé ton freebie
Il te reste à communiquer dessus
Pour cela tu as 3 questions à te poser : quels problèmes ton freebie résous ?
Quels bénéfices, résultats apportent-ils ?
Pourquoi est-ce que ton audience devrait te faire confiance ?
Ensuite ? Tu peux utiliser une formule de copywriting toute simple pour en faire la promotion
Utilise la méthode PAS :
Pas facile de (résultats que ton audience veut atteindre)
En effet, tu as (lister les problèmes)
C’est pourquoi, j’ai créé (nom de ton lead magnet)
C’est une structure simple mais diablement efficace
Retrouve un article complet sur les 5 méthodes pour promouvoir ton lead magnet
Si tu veux utiliser la newsletter, LE levier pour propulser tes ventes alors viens en papoter avec moi autour d’un café : https://zcal.co/i/SOfj368S
3 questions à propos du freebie
Comment faire la promotion de ton freebie
Voici les 4 endroits ou tu peux promouvoir ton freebie gratuitement (sans forcer) :
– Les groupes Facebook : très précieux pour attirer des prospects qualifiés rapidement
– En signature d’email
– Mettre en avant ton lien sur les réseaux sociaux
– Facebook ads, même avec un budget de 5 à 10 euros par jour, tu commences à obtenir quelque chose d’intéressant
Quels sont les outils gratuits pour créer et diffuser son freebie
Tu peux utiliser Canva pour créer et mettre en forme ton freebie
Notion fonctionne très bien (si tu maîtrises déjà l’outil)
Google doc : simple, rapide et efficace
Pour diffuser ton freebie, tu peux utiliser mailerlite (je l’utilise depuis 3ans) ou encore systeme.io
Est-ce que je dois obligatoirement créer un tunnel de vente derrière mon freebie ?
Non tu n’es pas obligé. D’ailleurs, j’invite toujours mes clients à simplifier un maximum leur marketing et leur communication
On en discute ici https://zcal.co/i/SOfj368S ou tu peux envoyer un mail à melanie@commaile.com
Pour aller plus loin au sujet du freebie et de la newsletter :
- Freebie : comment obtenir de nouveaux clients (sans prospecter)
Comment obtenir de nouveaux clients grâce à ton freebie - Comment démarrer sa newsletter : 5 conseils ultimes
Ce n’est jamais simple de démarrer sa newsletter, c’est la raison pour laquelle tu découvres 5 précieux conseils dans cet article. - C’est quoi un lead magnet ? Comment en créer un excellent ?
Que signifie lead magnet ? Pourquoi c’est important d’en posséder un excellent pour ton business en ligne ? Comment créer le bon lead magnet