Découvre les 5 avantages créer du contenu. Si tu souhaites savoir si la création de contenu sera utile pour ton business en ligne
Que tu sois coach, freelance, thérapeute ou encore formatrice, tu découvres pourquoi créer du contenu est important et même essentiel pour ton business en ligne.
Il n’y a pas d’ordre dans les avantages à créer du contenu, mais le premier point est l’objectif à long terme. C’est pour toi, si tu n’es pas à l’aise avec la vente, si tu n’aimes pas envoyer des mails de prospection à froid, si tu souhaites que tes clients viennent à toi plutôt que l’inverse
1/ Ne plus prospecter
Voici le premier avantage à créer du contenu. Tu l’auras compris, c’est mon avantage préféré. En un an d’entrepreneuriat, je n’ai jamais prospecté. Les clients m’ont toujours trouvé soit sur Instagram, soit via ce blog, soit par le réseau et le bouche-à-oreille (qui est très important lorsque tu débutes)
En créant du contenu (de qualité) à ton audience, tu viens lui offrir tes compétences sur un plateau. Cela lui permet de te faire confiance et donc d’acheter chez toi.
Créer du contenu possède l’avantage de connecter avec les personnes qui veulent travailler avec toi. Pour cela, il te faut dans des contenus répondre à leurs principales problématiques, conscientiser le problème et surtout prouver que tu as la solution
2/ Jouer sur le biais de réciprocité
Le biais de réciprocité est un biais cognitif que nous avons tous. Il nous permet de vivre en société et surtout de vendre plus.
Ce biais, comme les 6 autres que je te propose dans cet article, permet de jouer sur la psychologie humaine.
Il est important de comprendre le comportement d’achat de ton audience afin de leur proposer un parcours qui leur correspond.
Le biais de réciprocité, c’est donner pour recevoir. C’est la raison pour laquelle, tu aides un ami à déménager un beau week-end de printemps, en espérant que le jour venu il sera là pour ton déménagement.
Avec ton audience, c’est la même chose, tu lui donnes sans compter des méthodes, des astuces, des plans d’action afin que le jour venu elle réponde présente à ta nouvelle offre.
Il y a beaucoup de débat entre le contenu gratuit ou payant.
La plupart des marketeux te disent que le gratuit concerne le quoi et le pourquoi et le payant concerne le comment.
Je ne suis pas vraiment d’accord avec cela. Personnellement, je ne distingue pas le comment du pourquoi dans mon contenu.
Alors pourquoi travailler avec moi, me diras-tu, si je donne déjà beaucoup dans le gratuit ?
Parce que j’offre un véritable plan d’action. Un plan d’action que tu n’as pas en lisant les articles. Il faudrait savoir quels articles lire, dans quel sens, etc
En résumé, quand tu achètes une formation chez moi, c’est un véritable raccourci que tu t’offres. En plus, je pourrai rédiger 200 articles que j’aurai toujours des techniques qui seraient uniquement dans les formations, qui permettent d’aller plus loin et plus vite.
3/ Être visible de ses clients idéaux
C’est bien souvent le premier avantage cité pour créer du contenu. C’est vrai, que la création de contenu te permet d’être visible des bonnes personnes, c’est-à-dire de tes futurs clients.
En répondant aux problématiques, tu crées autour de ton contenu, une audience, des abonnés engagés.
Les réseaux sociaux sont un moyen simple, gratuit, et rapide de le faire. L’inconvénient est que ton contenu n’est pas référencé, et que ton contenu à une durée de vie limitée.
Ce qui est l’inverse des blogs, podcasts, chaîne youtube ou ton contenu vient se référencer dans le temps.
C’est pourquoi je préconise, un réseau social (de ton choix et ou se trouve ton client idéal) mais aussi un levier long terme comme le blog ou le podcast.
4/ Augmenter ton autorité et ta preuve sociale
L’autorité est un autre biais cognitif. Il est très simple à comprendre et très utilisé dans nos sociétés.
Il nous permet de savoir à qui nous pouvons avoir confiance. Un médecin avec sa blouse blanche, un avocat en robe, un instituteur dans sa classe.
Le biais d’autorité joue aussi dans l’entrepreneuriat.
Avant de faire confiance à un entrepreneur, tu regardes, son nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, peut-être son nombre de vues sur ses vidéos Youtube.
Entre un coach qui a un compte instagram et celui qui a un compte instagram et un blog, tu feras le plus confiance à qui ?
L’autorité et la preuve sociale permettent aussi d’augmenter tes prix, car elles augmentent ta crédibilité.
5/ Prouver ton expertise
Et pour cela rien de mieux que créer du contenu, c’est un sacré avantage. En proposant, à ton audience un contenu de qualité, qui répond à son problème alors tu prouves que tu peux les aider;
Car tu démontres dans un premier temps que tu as compris leurs problèmes et qu’en plus tu as une solution à leurs problèmes.
6/ Avantage bonus à créer du contenu :Être contactée par les médias et trouver des partenaires
Créer du contenu aide à te faire connaître, toi, ton entreprise, tes offres, tes valeurs, etc
Créer du contenu régulièrement te permet aussi de te rendre visible de potentiels partenaires, et des médias.
Ainsi, tu trouveras plus facilement des collaborations, des entrepreneurs qui te contactent pour un live, pour rédiger un article sur leur site, ou encore prendre la parole dans leurs podcasts.
Plus ton entreprise grandira avec la création de contenu, plus tu auras d’opportunités d’être contactée par les médias locaux, puis régionaux, et pourquoi pas les grands médias.
Conclusion sur les 5 avantages à créer du contenu
1/ Ne plus ou ne pas prospecter. C’est très utile si tu n’es pas à l’aise avec la prospection à froid et si tu n’aimes pas démarcher. Ici, on inverse le processus, ce sont tes clients qui viennent à toi, car ton contenu les à impacter
2/ Le biais de réciprocité, ou donner pour recevoir.
3/ Être visible de manière gratuite ou en ne dépensant que très peu d’argent (compte une centaine d’euros pour le blog et matériel de podcast)*
4/ Augmenter ton autorité et ta preuve sociale, pour augmenter tes prix
5/ Prouver ton expertise à moindre cout
Tu l’auras compris, la création de contenu, est pour moi l’outil indispensable de tous business en ligne, il fait partie de mes 3 piliers qui sont :
Créer du contenu pour la visibilité,
Fédérer une audience de qualité avec la newsletter
Créer des offres pour la liberté
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