Parce qu’à force de lire des pages de ventes, je repère toujours les mêmes erreurs.
Des erreurs dans ta page de vente qui te privent de manque en automatique
Des erreurs dans ta page de vente qui te rapprochent de la case salariat.
Parce qu’à force de lire des pages de vente tous les jours, je suis capable en quelques instants de repérer les erreurs et surtout de voir de quelles manières il est possible d’améliorer instantanément la page de vente afin de vendre davantage et d’accompagner un maximum de personnes vers une transformation (sans parler de ton CA qui va exploser)
Sans plus attendre, voyons en détails ces 10 erreurs (trop fréquentes) que tu fais probablement dans ta page de vente…
Ne pas mettre d’émotions (c’est ce qui convertit le mieux)
Je dirai que cette erreur est carrément fatale ! C’est ce qui te prive le plus de ventes. C’est ce qui va faire la différence entre 5 ventes et 20 ventes (si ce n’est plus) ! Car c’est grâce à ses émotions que nous prenons toutes nos décisions. Et surtout nos décisions d’achat.
L’émotion est nécessaire pour vendre !
Il aide ton prospect à se projeter
Il aide ton prospect à s’identifier à toi
Il aide ton prospect à prendre la décision d’investir chez toi
Il te faut insérer de l’émotion de façon intelligente. C’est ce que j’appelle l’ascenseur émotionnel. Et je te montre comment je fais ça concrètement et comment ça m’a rapporté du cash grâce uniquement à la rédaction de ma page de vente
Ne pas réutiliser les mots de ton audience
Pourquoi utiliser les mots de ton audience ? C’est tout simple, cela permet à tes prospects de s’identifier !
En utilisant de façon maline leurs mots, ils vont se dire :
– ” Non mais, c’est dingue, c’est comme si elle était dans ma tête”
Une fois que tu as réussi à faire cet effet là. Tu as prouvé à ton prospect que tu le comprends, et qui de mieux placé que toi alors pour résoudre son problème ?
Note : dans la formation inédite sur la page de vente qui convertit, je te donne tous mes conseils et astuces afin de récupérer facilement ces mots)
Ne pas rendre ton offre irrésistible (la c’est sure, tu vas louper toutes les ventes)
AHHHH rendre une offre irrésistible.C’est dommage de passer à côté de cela, alors que tu peux rendre ton offre autant désirable et sexy qu’un James Bond qui sort de la piscine
En plus, ce n’est pas bien compliqué. Il existe trois moyens simples de la rendre irrésistibles. (Je te dévoile tout ça, https://mlaniecouillard.podia.com/la-page-de-vente-qui-convertit/par ici)
Mal annoncer le prix
Ce n’est jamais évident d’annoncer le prix. Puis à quel moment en parler ? Comment faire comprendre à notre prospect qu’il va investir en lui et pas perdre de l’argent
Comment faire comprendre à tes prospects qu’il fait une affaire en investissant chez nous ?
Heureusement, il existe des méthodes pour bien s’y prendre, et pour faire passer la pilule très facilement (même si ton offre est à 4 chiffres)
Ne pas parler assez des bénéfices (la plus grosse erreur que je vois dans toutes les pages de vente que j’étudie)
Alors cette erreur, j’aurai pu la mettre en pole position, tellement je la rencontre dans (presque) chaque page de vente lue. C’est d’ailleurs l’élément qui me fait dire si la page a été écrite par un copywriter ou pas.
Tu sais pourquoi ?
Car connaître ses bénéfices quand on a soi-même conçu son offre, c’est plus dur de les voir concrètement. Alors que lorsque la page de vente est rédigé par un copywriter, il voit plus facilement et immédiatement les bénéfices de ton offre
Cependant, ce n’est pas impossible, pour trouver les bénéfices de ton offre, il faut prendre du recul, faire un pas de côté et se demander concrètement ce que ton offre apporte à tes clients, quelles transformations tu apportes.
Puis, il faut aussi savoir bien insérer ces bénéfices. Dans la structure d’une page de vente qui convertit, c’est à l’étape 4 que je les insère afin que ma page de vente soit la plus puissante possible
Ne pas utiliser la puissance du storytelling
S’il y a bien un truc pour vendre davantage (et faire en sorte que ton banquier t’appelle car tu as reçu trop d’argent sur le compte d’un coup) c’est le storytelling !
Le storytelling c’est un peu l’art de raconter des bonnes histoires,
Mais attention, pas n’importe quelle histoire, et dans un ordre précis.
Le storytelling, est utilisée depuis des décennies dans l’industrie du cinéma, à créer des personnages attachants, des héros et des adversaires
Le storytelling est utilisé depuis des centaines d’années dans la littérature, afin que nous nous identifions à tous les personnages
Le storytelling est utilisé par les plus grosses boites (notamment dans leurs publicités) pour se rapprocher de leur audience
Le but du storytelling ? Que ton prospect s’identifie à toi, grâce à quelques éléments bien placés.
Effets Garanties
Ne pas avoir un nom, un titre et un sous-titre qui claque
Laisse-moi te raconter une histoire vécue pour illustrer cela
J’ai une de mes amies qui tient un podcast, qui m’a dit alors qu’on se promenait tranquillement dans les rues de Lisbonne
Qu’elle prenait beaucoup de temps à trouver les bonnes personnes à interroger pour son podcast.
Qu’une fois qu’elle avait enregistré son podcast.
Puis, qu’elle avait passé des heures sur le montage du podcast.
Elle ne se prenait pas la tête avec le titre.
Crois-moi, c’est la plus grande erreur. A quoi bon passer des heures et des heures à préparer l’enregistrement d’un podcast, passer encore une paire d’heures à monter un épisode, pour qu’au finale ???
Personne n’écoute le podcast.
C’est un peu comme toi avec ton offre. Passer des heures, des semaines voire des mois à sortir, et pas avoir un nom qui claque et un titre qui clique.
Une des plus grandes phrases de copywriting nous vient du copywriter Sugerman,
Qui a dit
Que le but de votre première ligne (soit le nom de votre offre) est de faire lire à votre lecteur la seconde
Que la seconde ligne de votre page de vente (soit le titre), est de faire lire à votre lecteur la troisième
Etc,
Je sais que créer une offre demande beaucoup d’effort et d’énergie. Mais ce serait dommage qu’à la fin personne ne te lise, car tu n’as pas réussi à capter l’attention de tes futurs clients.
Ne pas prouver ce que tu dis : une erreur classique de page de vente
En voilà une deuxième phrase phare du copywriting : Don’t tell, show ! Ne montre pas, prouve !
Il existe plusieurs façons de faire ça, je vais te donner quelques exemples,
Pauline a froid,
ou
Pauline remis rapidement son écharpe autour du cou et referma son blouson jusqu’en haut de ses oreilles
Grâce à la nouvelle méthode que j’ai mise en place, j’ai perdu 10 kilos en une année.
Et avec une photo avant/après l’effet est garanti *1000*
Utiliser la structure AIDA dans ta page de vente : l’erreur qui me rend ouf
Je ne vais pas me faire des amis dans ce paragraphe, mais je vais te montrer pourquoi AIDA dans une page de vente est dépassée !
La principale raison est que cette structure a déjà été beaucoup trop souvent vue ! Heureusement il en existe d’autres…
La plupart de tes prospects sont maintenant habitués (sans le savoir) à lire cette structure !
Cela est dû en partie à la démocratisation de cette technique par nombre de copywriters. Malheureusement, cette technique est à présent dépassée (de mon point de vue).
Il faut donc utiliser une autre structure qui est de toute façon plus persuasive (qui entre autre balaie les objections de ton audience simplement).
Cette structure je te la dévoile dans la formation sur la page de vente qui convertit !
Laisse-moi, une minute pour te présenter la nouvelle formation sur la page de vente qui convertit
Je te montre comment faire concrètement dans cette formation inédite sur la page de vente
Ainsi, afin de ne pas faire ces erreurs, et tant d’autres, alors je t’invite à investir dès maintenant dans la nouvelle formation sur la page de vente. Tu trouveras la séquence complète d’une page de vente qui convertit mais aussi l’analyse en live de la page de vente pour que tu aies tous les tips : https://mlaniecouillard.podia.com/la-page-de-vente-qui-convertit
Pour résumer sur les 10 erreurs à ne pas faire dans ta page de vente
Ne pas mettre d’émotions dans ta page de vente et donc ne pas bénéficier de l’effet incroyable de l’ascenseur émotionnel
Ne pas réutiliser les mots de ton audience
Ne pas rendre ton offre irrésistible
Mal annoncer le prix
Ne pas parler assez des bénéfices
Ne pas utiliser la puissance du storytelling
Ne pas avoir de nom qui claque et un titre qui clique
Ne pas prouver ce que tu dis
Utiliser la structure AIDA dans ta page de vente
3 autres questions sur les erreurs classiques d’une page de vente
Longue ou courte ?
J’ai tendance à dire que la réponse dépend du prix de ton offre. Plus ton offre sera élevée, plus il faudra convaincre et persuader ton prospect d’acheter.
Mais il n’y a pas vraiment de règle. L’objectif de ta page de vente c’est de capter l’attention de ton lecteur, et de la garder à chacune de tes phrases. C’est un vrai boulot ! Heureusement, avoir les bases du copywriting te permettra de faire cela (aisément)
Les témoignages sont-ils essentiels ?
Les témoignages rassurent ton prospect, tu lui prouves que ta méthode fonctionne sur d’autres Que d’autres personnes qui été comme lui ont eu une transformation grâce à ton offre en ligne
Les témoignages sont une belle manière de prouver que ton offre en ligne remplie les bénéfices que tu mets en avant.
Faut-il mettre une FAQ ?
La réponse est Oui car la FAQ a pour but de faire exploser les dernières objections de ton lecteur
Si tu veux aller plus loin et vivre confortablement de ton business en ligne, alors je t’invite à investir dans la compétence la plus fondamentale pour vendre : le copywriting : Rejoins les emails privés afin de te former gratuitement sur cette compétence essentielle de tout business en ligne
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