5 méthodes prouvées de copywriting pour capt(iv)er ton audience, fidéliser et vendre

5 méthodes prouvées de copywriting pour capt(iv)er ton audience, fidéliser et vendre

Tu as une page de vente à rédiger, une séquence emailing à envoyer, un article de blog ou une newsletter à poster? Tu veux connaitre des méthodes prouvées de copywriting pour captiver ton audience, la fidéliser et vendre tes produits digitaux ? Alors tu es au bon endroit !

Tu veux être captivante ?

Tu veux être lue jusqu’au bout ? (surtout quand tu parles de ton offre) 

Tu veux capter l’attention de tes lecteurs ?

Rendre tes produits et/ou services désirables ?

Pousser ton audience à passer à l’action ?

Avoir des prospects, mais surtout des clients ?

Écrire du contenu qu’on like, partage et commente ?

Parce que tu sais qu’aujourd’hui, capter l’attention de ton audience, c’est la clé

Que pour vendre tes services, il faut savoir bien communiquer :

1 ) Capter l’attention de tes lecteurs, 

2 ) Écrire une première phrase qui entraîne ton audience à lire la seconde,

3 ) Parler de ton offre de façon claire, intelligible et lisible

4 ) Faire un appel à l’action qui donne envie

Pas facile en effet, de savoir capter son auditoire, les garder jusqu’au bout et les faire passer à l’action ! 

C’est à ce moment précis que les méthodes de copywriting entrent en action !

Et, je te propose 

5 structures prouvées pour le faire

Tu n’as plus qu’à suivre le guide

Ces méthodes te seront bien utiles pour rédiger tes pages de vente mais aussi dans toute ta communication !

La méthode connue de copywriting mais peu appliquée PAS

C’est la méthode de copywriting, dont je me sers le plus dans mes articles de blog. Parce que d’une part, je trouve qu’elle est peu utilisée (et donc tu es moins accoutumée à cette méthode) mais aussi parce que je trouve que c’est une méthode facile à appliquer !

Alors la méthode P.A.S

P comme Problème : c’est le moment où on s’adresse à nos lecteurs en parlant de leurs problèmes. 

Pour cela, comme pour toutes les structures, cela implique que tu dois parfaitement connaître ton avatar. 

Tu dois avoir bien cerné ton client cible, ces douleurs, mais aussi les désirs de ton personae !

A pour Agiter, cette méthode marche uniquement si tu viens vraiment appuyer sur les problèmes, les frustrations, les douleurs ! 

Il faut, comment dire, en rajouter une couche ?

Pour ensuite évoquer le S de la Solution !

Certains copywriters utilisent cette méthode dans une page de vente, je trouve qu’il manque de nombreux aspects que nous allons découvrir dans la suite, (notamment le passage à l’action)

Pour avoir une page de vente vraiment efficace !

Ainsi, je te recommande d’utiliser la méthode PAS pour tes articles de blog, les newsletters, ou encore tes posts IG 

Et pourquoi pas tenter cette méthode pour capter l’attention sur une page de vente d’un produit d’une dizaine d’euros.

Une autre technique pour capter son audience, un peu plus poussée que la méthode PAS est la méthode PASTOR que je te présente dès à présent

Rédiger sa page de vente grâce aux méthodes prouvées de copywriting !
Rédiger sa page de vente grâce aux méthodes prouvées de copywriting !

La méthode méconnue de copywriting : PASTOR

Cette méthode de copywriting donne déjà plus d’éléments que la méthode PAS.

Le début est identique. Le P de problème le A d’agiter

Le S est un peu différent. C’est le S de Storytelling et de Solution

On aborde plus en détaille la solution, en évoquant sa propre histoire ou celle de ses clients

Avec aussi le T de témoignage

Dans cette partie de PASTOR on complète le S de storytelling, et on vient rassurer l’audience en montrant des témoignages clients

Le O est pour Offre, dans cette partie, maintenant, on vient appuyer sur les bénéfices et les caractéristiques de l’offre du produit digital

Et le R en anglais est pour Response, ou action en français !

Cette méthode de copywriting est plus complète que la méthode PAS et on retrouve cette technique très souvent sur des pages de vente. 

La méthode PAPA : une méthode efficace de copywriting

Dans cette technique pour captiver son audience, on retrouve le P de problème

Comme dans la méthode PAS, on va concerner le lecteur, en évoquant ses problèmes.

Cela permet une identification, le lecteur se sent compris et souhaite à présent poursuivre la lecture pour connaître la solution que l’on propose

Et notamment les Avantages (le premier A de PAPA).

Dans cette partie de la méthode PAPA, on parle de la solution en long, en large et en travers.

On vient énumérer la transformation, le ou les résultat(s) que l’audience va (vont) avoir. On décrit également la solution.

C’est aussi le bon moment pour projeter l’audience dans sa vie idéale une fois qu’elle aura résolu le problème 🙂

Et pour ne pas passer pour un vendeur de tapis, on passe au deuxième P de la méthode PAPA

Le P de Preuve !

S’il y a une règle à retenir en copywriting, c’est qu’il vaut mieux montrer que dire ! 

Cette partie permet de le faire avec BRIO !

En apportant des preuves que notre solution fonctionne ! Cela peut être des témoignages, mais aussi ta propre histoire (si cela a fonctionné pour toi)

On vient ré-assurer l’audience avec des chiffres, des statistiques, et du bon storytelling

Puis vient le A de l’Action ! Maintenant que l’audience est convaincue que tu as la solution à ce problème, on amène les lecteurs au passage à l’action

Je vais maintenant présenter deux méthodes très proches,

Dans ces deux méthodes on commence par le A de Attention,

En effet, pour captiver l’audience il faut d’abord savoir la capter grâce à ces deux méthodes de copywriting

Connaître les méthodes de copywriting pour éviter la page blanche !
Connaître les méthodes de copywriting pour éviter la page blanche !

Deux dernières méthodes de copywriting :  AIDA et sa jumelle AIDCA

La méthode AIDA est très connue et donc aussi très utilisée !

Mais cela fonctionne très bien, alors pourquoi s’en priver ?

C’est d’ailleurs la méthode de copywriting qu’utilisait Gary Halbert, le fameux copywriter !

Décortiquons cette méthode simplement,

A pour attention

Avec toutes les distractions que nous avons aujourd’hui, c’est l’étape primordiale, savoir capter l’attention de notre audience !

Avant qu’elle ne soit prise par une notification whatsapp ou encore un nouveau match Tinder !

Alors comment capter son attention en quelques secondes (et la retenir)

Ça commence avec un titre, un smiley, quelque chose qui attise la curiosité ? Une nouveauté à présenter ? Un titre choc ?

Pour attirer l’attention, j’aime bien m’inspirer des titres de presse qui savent y faire 😉

Le I d’Intérêt, 

Maintenant que le plus dur est fait, il faut que ton lecteur te lise, est de préférence jusqu’au bout, 

Pour ça il faut l’intéresser,

Comment fait-on cela ?

En parlant de ses douleurs,

Et oui, rien de mieux, parler à ton lecteur de ce qu’il ressent, de ce qui le frustre, de ce qui l’empêche de dormir la nuit !

Puis faire naître le Désir avec le D de la structure de copywriting AIDA et AIDCA

C’est à cette étape que l’on parle des résultats, de la transformation, des bénéfices de l’offre, mais aussi de ces caractéristiques.

On peut aussi amener l’audience à se projeter, à visualiser. C’est le bon moment également pour faire du storytelling

Vient ensuite le C de AIDCA

Le C pour Convaincre, pour cela, le mieux ce sont les témoignages clients ! Il faut rassurer le lecteur, 

Et enfin le A d’action que tu commences à bien connaître,

La structure AIDA est aussi souvent utilisée dans les articles de blog.

 

Tu souhaites déléguer la rédaction d’une page de vente contacte-moi 😉

Résumons ces 5 méthodes de copywriting pour captiver ton audience et vendre

Commencer par parler des problèmes

PAS comme Problème, Agiter, Solution

Cette méthode de copywriting bien utilisée est puissante et facile à utiliser. Tu peux t’en servir notamment sur les articles de blogs ou dans tes newsletters.

Si tu veux t’en servir sur une page de vente, je t’invite à utiliser la méthode PASTOR qui est plus complète

PASTOR comme Problème, Agiter, Solution et Storytelling, Témoignages, Offre, Response (action)

Une méthode de copywriting très utilisée sur les pages de ventes, elle est efficace ! On répond à tous les besoins de notre lecteur, en parlant de ses problèmes, de la solution, en le rassurant avec des témoignages et en parlant des caractéristiques de l’offre

PAPA comme Problème, Avantages, Preuves et Action

La méthode de copywriting est aussi simple à adopter. Elle se retient facilement et va droit à l’essentiel

Les 2 structures pour attirer

AIDA (et AIDCA) : Attirer, Intérêt, Désir, (Convaincre), Action

La plus connue des méthodes de copywriting pour attirer, convaincre et persuader son audience. Cette technique est efficace sur les pages de ventes, mais aussi dans toute ta communication

Quelques soient les méthodes de copywriting utilisées, il faut faire vivre à ton audience des émotions et rationaliser le passage à l’action pas des bénéfices et des témoignages !

Utilises-tu ces méthodes de copywriting dans ta communication ? Laquelle est ta préférée quand tu rédiges une page de vente ? Et celle que tu utilises dans tes articles de blog ?

Mélanie | La Copywriter

Je m'appelle Mélanie, je suis copywriter pro ! J'accompagne les entrepreneures ambitieuses à propulser leurs ventes à l'aide des mots et de la persuasion. Je t'accompagne dans la création de ta liste mail (landing page, capture d'email, mail de bienvenue) et aussi dans le lancement de ta formation ou de ton coaching (page de vente et séquence d'email marketing)! Mes objectifs sont de te faire connaître, de fédérer une communauté autour de toi et de ta marque et de transformer ton audience en clients !

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