Je te révèle dans cet article les 7 erreurs classiques que je retrouve encore trop fréquemment dans les séquences emails de vente
Et comment tu vas pouvoir éviter ces erreurs dans tes séquences de ventes !
Je tiens à rappeler que l’emailing est le meilleur outil marketing pour vendre à une audience qualifiée !
Avec un taux de conversion moyen de 4,2% ! C’est le meilleur endroit pour faire des ventes !
Tu peux commencer à vendre à ton audience lorsque tu atteins les 100 abonnés qualifiés ! J’ai créé une formation spéciale pour créer et agrandir ta liste email et surtout transformer tes abonnés en clients dès ta séquence de bienvenue !
La newsletter permet non seulement de vendre un maximum, mais en plus de créer une connexion avec ton audience beaucoup plus forte avec ton audience, que sur n’importe quel réseaux sociaux !
La newsletter est une manière excellente de te démarquer de tes concurrents, de te démarquer de t”s collègues et d’offrir toujours plus de valeur ajoutée !
Tu peux dès à présent rejoindre mes emails privés ! J’envoie un mail quotidien à ma liste autour du copywriting, de la création de contenu et surtout de la vente !
Maintenant, je te révèle les 7 erreurs classiques d’une séquence de vente, à ne surtout pas reproduire sous peine de te priver de nombreuses ventes !
On y va ?
1/ Vendre à tous les emails
Une erreur classique, est celle de vendre à tous tes mails de ta séquence de vente… C’est encore plus frappant, si tu envoies une newsletter hebdomadaire et que lors de ton lancement tu envoies une newsletter tous les jours pendant 10 jours !
Il existe une structure de séquence emailing testée et approuvée que je te dévoile dans quelques jours et afin de rester informé, je t’invite à rejoindre mes emails privés (tu auras en plus accès à une réduction)… Ou peut-être que tu peux la retrouver dans mon catalogue d’offres de formations en ligne ici
Cette structure est efficace, car elle n’a pas pour but de vendre à chacun des emails !
Le but d’une séquence n’est pas de répéter dans chacun de tes emails, que ton offre est la meilleure, la moins chère, la plus dingue du marché !
Non, chaque email à sa fonction bien spécifique ! Une fonction basée notamment sur les biais cognitifs utiles pour vendre lorsqu’on a un business en ligne !
2/ Ne pas prouver que ta transformation est réelle
S’il y a bien une règle à suivre lorsqu’on vend en ligne, c’est de prouver tout ce qu’on dit ! C’est de montrer à notre audience que la promesse qu’on met en avant est tenue ! Que les bénéfices à rejoindre nos offres sont vrais et réels !
Une manière simple pour prouver que ton offre apporte une transformation est de mettre en avant les témoignages de tes clients qui ont déjà suivi ton offre !
Tu peux également t’appuyer sur tes propres résultats, grâce au storytelling ou en montrant simplement un avant/après…
Rappelle-toi, montre au lieu de dire !
3/ Faire des mails trop longs pour tes séquences de vente
C’est la raison pour laquelle ta séquence emailing de vente comporte plusieurs mails ! Il ne s’agit pas de mettre dans un seul email les bénéfices, la FAQ, les témoignages, répondre aux objections…
C’est pour cela que chaque mail à un but très précis et qu’on ne vend pas chacun de ses mails ! Il faut suivre un déroulé précis et qui fonctionne pour cela !
Ainsi tes mails ne doivent pas être plus longs que les newsletters que tu envoies habituellement !
Demande-toi plutôt, si chacune de tes phrases apportent une information utile, si chacune de tes phrases est impactantes !
Pour cela relis à voix hautes, et élimine les phrases qui ne servent à rien
4/ Ne pas avoir un mail de rappel
J’adore rédiger cet email…
Tu veux savoir pourquoi ?
Car c’est le mail le plus court de toute ma séquence d’emails de vente… 5 lignes maximum, c’est aussi le mail qui me rapporte le plus de clients !
Il s’agit du mail de rappel ! Bien rédigé, il te permet de propulser ton nombre de ventes !
Il s’agit du mail que tu envoies quelques heures avant la fermeture des portes de ton offre, ou d’une fin d’une promotion ou d’un BONUS !
Ce mail joue sur le biais cognitif de la rareté, c’est un élément indispensable pour maximiser tes ventes !
Il y a cependant une manière intuitive et sans chichi de le rédiger pour que ce mail soit le plus impactant…
C’est l’email à ne pas louper lors de ta rédaction…
5/ Parler trop des caractéristiques
Une erreur dans les séquences emailing qui est bien trop fréquentes, on retrouve d’ailleurs cette erreur dans de nombreuses pages de vente, et dans toutes les communications qu’elles soient orales ou écrites !
Ton futur client se moque bien des caractéristiques de ton produit, que cela soit des vidéos, un format podcast, une présentation powerpoint, une mindmap ou encore…
Qu’il y ait 10 modules ou 5 séances de coaching !
Non, ce que souhaite ton futur client ? C’est une transformation précise, des bénéfices concrets, une valeur ajoutée réelle !
Concentre-toi d’avantages sur les bénéfices que sur les caractéristiques
6/ Ne pas créer l’ascenseur émotionnel avec ton audience
C’est bien connu, tous nos actes d’achats sont en premier lieu pris par nos émotions et rationalisés par notre raison ! C’est la raison pour laquelle, il faut non seulement persuader, mais aussi convaincre ! C’est-à-dire utiliser les émotions et ensuite avoir un argumentaire de vente solide…
Pour créer une émotion, et surtout une connexion émotionnelle avec nos futurs clients, il faut le faire passer par ce que j’appelle l’ascenseur émotionnel…
C’est hyper puissant, c’est bien souvent ce que je fais dans mon mail 1…
Je mets en avant les douleurs de son client, et je le projette vers une vie idéalisée ! La vie qu’il souhaite au plus profond de son être
C’est aussi la raison pour laquelle… Il faut connaître par cœur son client idéal et notamment ses douleurs et ses rêves même les plus enfouis !
Comprendre ce qui l’empêche de dormir la nuit, ce qui le réveille, quels sont ces cauchemars qui ne lui permettent pas de se rendormir ! Et inversement, quels sont ces désirs, ces rêves les plus secrets !
Ces informations indispensables, fondamentales te permettront de le faire entrer dans cet ascenseur !
7/ Ne pas répondre aux questions de ton audience dans tes séquences d’emails de vente
Parce qu’il faut toujours rassurer son audience ! Parce qu’il est nécessaire de la prendre par la main à chaque moment ! De la rassurer sur sa prise de décisions, mais aussi pour démonter ses objections !
Encore une fois, la connaissance de ton client idéal est essentielle, tout comme le fait de connaître sa psychologie d’achat et ce qui nous motive vraiment à passer à l’action… vont t’aider à mieux répondre à ses questions mais aussi et surtout à ses objections !
Le moyen le plus simple est de créer une FAQ avec les questions que tes prospects se posent et y répondre le plus honnêtement possible
Conclusion sur les 7 erreurs classiques des séquences emailing de vente
1/ La newsletter est l’outil marketing qui convertit le mieux avec un taux de transformation de 4,2% en moyenne (pouvant passer à 10% si tu travaille avec moi)
2/ Il ne faut pas vendre dans tous ces mails, mais construire une séquence emailing de vente qui à un but bien précis
3/ Tes emails de vente ne doivent pas être beaucoup plus longs que les newsletters que tu rédiges habituellement
4/ L’email de rappel est celui qui convertit le mieux lorsqu’il est bien rédigé
5/ Concentre-toi sur les bénéfices de ton offre plutôt que sur ces caractéristiques
6/ Créer des émotions chez ton lecteur pour le transformer en client de ton offre
7/ Réponds aux question à travers un email FAQ
8/ Prouve tout ce que tu dis ! Apporte les preuves de ce que tu avances
Découvre 5 autres erreurs (encore trop) fréquentes dans l’article rédigé pour mon partenaire Audrey Tips !
Dis-moi en commentaire, ce que tu as pensé de cet article, et si tu as remarqué des erreurs que tu faisais dans tes séquences emails de vente.
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